上午十一点，人流量开始趋于稳定，早市高峰期已经过去。
罗熙缘站在店外的人行道上，背靠着一棵法国梧桐，喝着罗汶从对面超市买来的酸奶。
阳光透过树叶的缝隙洒在罗熙缘的校服上——她中途又换回了校服，因为白衬衫袖口太紧，活动不方便。
“姐，上午的数据出来了。”罗汶从店里跑出来，手里举着一张刚打出来的销售小票汇总。
“说。”
“截至上午十一点，总营业额一万两千八百六十块。扣除成本和损耗，毛利大概百分之四十五。”
“不错。”罗熙缘点了点头，“午饭后人流还会有一波小高峰。你去盯着收银系统，别出岔子。”
“好。”罗汶跑了两步又回头，“对了姐……”
“嗯？”
“茅台今天涨了两块三。”
“知道了，别分心。”
罗汶吐了吐舌头，跑回店里。
罗熙缘靠在树上，把酸奶盒子捏扁扔进垃圾桶。
旗舰店的生意超出了预期，按照上午的数据推算，开业首日的营业额大概率能破两万。
让她在意的，是顾客的反馈。
罗熙缘注意到一个细节——进店的顾客有不少在买完肉后，会在店里多停留一会儿。
顾客好奇的打量透明操作间，趴在冷鲜柜前研究以前在超市见过的精细分割肉，还拿起货架上印有溯源二维码的标签反复端详。
这就是罗熙缘想要的效果。
罗熙缘同时要重新定义买肉这件事，让买肉变成一种干净体面的消费体验。
当消费者开始在心里把罗氏放心肉跟放心、品质和体面画上等号的时候……
品牌，就算立住了。
手机响了。
是王德发。
“罗总，他来了。”
“在哪儿？”
“就在你们店门口马路对面。他没下车，车窗摇了一半，在里面看着。”
罗熙缘往马路对面看了一眼。路边停着一辆奥迪A6，车窗半开，能看到车里坐着一个戴眼镜的中年男人。
天海食品的老板，刘志强。
“王经理，谢谢你。”罗熙缘说。
“我只是打了个电话而已。他来不来，是他自己决定的。”王德发在电话那头顿了顿，“不过罗总，我得提醒你一句——刘志强这个人，不到万不得已，不会低头。他今天来，可能不是因为回心转意，而是——”
“而是不甘心。”罗熙缘接上了他的话。
“对。”王德发说，“不甘心。”
“我知道了。”
挂了电话，罗熙缘没有急着过去。
罗熙缘在原地站了两分钟，看着那辆奥迪。
车里的人看着罗氏放心肉招牌。
接着，罗熙缘走了过去。罗熙缘步伐平稳，来到汽车旁。
敲了敲车窗。
车窗缓缓降了下来，露出刘志强那张带着倦意的脸。
刘志强五十出头，国字脸，架一副金丝眼镜，头发梳得整齐但发际线已经后退。
手指间夹着一根没点燃的烟。
“刘总。”罗熙缘微微欠了欠身，“来了就进去坐坐。外面太阳晒。”
刘志强看着罗熙缘，没说话。
刘志强有几分恼怒——派去砸场子的记者，被这丫头反手当成了宣传工具。
他亦有几分不甘，在行业里混了十几年，现在被一个穿校服的小姑娘逼到了墙角。
同时他有些好奇，刘志强想亲眼看看，这个传说中的商业奇才，到底是个什么样的人。
“你不怕我来砸场子？”刘志强开口了，声音沙哑。
“刘总，上次那个砸场子的人，现在正在我店里帮我写新闻稿呢。”罗熙缘说着，指的是那个女记者周倩。
刘志强的嘴角抽了抽，跟着笑了一下。
刘志强推开车门，下了车。
刘志强比罗熙缘高了一个头，但走在旁边时，步子不自觉地放慢了。
进了旗舰店，刘志强停下脚步。
刘志强环顾四周，目光在冷鲜柜、透明操作间和电子溯源大屏之间缓缓移动。
“刘总，来。”罗熙缘把刘志强引到后面的一间小隔间，那是提前让人收拾出的临时会客室。
桌上摆了两杯茶，一碟花生米，两人坐了下来。
罗熙缘给刘志强倒了一杯茶，端起自己那杯慢慢得喝。
沉默持续了一分钟，刘志强开口了。
“你今天叫我来，是要跟我谈什么？”
“谈买卖。”罗熙缘放下茶杯。
“我还有什么可以卖给你的？”刘志强的语气里带着自嘲。
“刘总，您手里有一样东西，是我需要的。”
“什么？”
“渠道。”罗熙缘说，“您跟省城几个大型农贸市场的管理方关系很深。城南市场的大股东赵德明，是您姐夫。城北市场的老李，您跟他喝了十几年早茶。城东市场的王主任，您儿子跟他女儿上同一个幼儿园。”
刘志强的脸色变了。
刘志强没想到，罗熙缘对他的人脉网络了解得这么清楚。
“我不会用卑鄙手段跟您抢渠道。”罗熙缘接着说，“但我也不希望，我的十个城市合伙人进入农贸市场的时候，被人为设置障碍。”刘志强沉默了。
昨天刘志强确实跟姐夫赵德明通了电话，让赵德明想办法提高罗氏合伙人在城南市场的入场门槛。
现在被罗熙缘当面点出来，刘志强有些坐不住。
“所以呢？你想让我怎么做？”
“很简单。”罗熙缘从口袋掏出一张折好的纸，展开放在桌上。
那是昨天手写给刘志强的合同条款。
“我希望天海食品，成为罗氏集团的渠道战略合伙伙伴。”
刘志强低头看着那张纸。
上面的字迹歪歪扭扭，有几个字被划掉重写了，内容很清楚。
天海食品利用自身农贸市场渠道资源，协助罗氏城市合伙人进入各大市场，确保无障碍入驻。
作为回报，罗氏集团为天海食品提供品牌赋能服务，包括技术培训、品控标准输出以及罗氏冷链物流体系的共享。
天海食品可以使用罗氏推荐标识，作为其终端门店的品质背书。
刘志强看完，抬起头来。
“你这是要帮我升级？”
“是给你一个选择。”罗熙缘端起茶杯。
“你可以继续跟我死磕，用你姐夫的关系来卡我的人。但你应该清楚，这种手段能拖一阵子，却拖不了一辈子。等我们的品牌影响力大到一定程度，消费者会自己用脚投票。”
罗熙缘对着刘志强举起茶杯。
“你可以像陈国强一样，换一种活法。”
“你保留天海的品牌和团队，只需接受我们的标准体系，让你的肉店变得更好。反过来，你帮我们打通渠道，解决入场难题。”
“我们来帮你变得不可替代。”
刘志强盯着罗熙缘的眼睛看了很久。
刘志强想起他哥，市卫生局的刘副局长，上周跟他打的那通电话。
“罗氏的那个小丫头，现在是省科技厅和县长亲自站台的明星企业家。你别跟她硬碰硬了，碰不过的。”
刘志强又想起昨天在超市里看到的一幕，货架上摆着的孙师傅手工玫瑰露香肠，六十八块钱一斤，旁边注明金海湾大酒店特供。
而天海食品的灌肠，放在同一个货架的另一端，八块五一根，包装袋上的油墨褪色了。
刘志强拿起那根一直没点燃的烟，用打火机点燃。
刘志强深吸了一口，把烟雾从鼻腔里慢慢吐出来。随后伸出手。
“罗总。”
“嗯？”
“以后多指教。”
罗熙缘握住刘志强的手。
罗熙缘的手掌上连老茧都没有，但刘志强感受到了沉稳笃定的力量。
“刘总，以后叫我熙缘就好。”
刘志强笑了，长出一口气。
“那我也不装了，叫我老刘就行。”
两人从隔间出来的时候，大卫·陈正在门口看手机。
大卫·陈瞥了一眼两人的表情，放下心来。
成了。
罗熙缘把刘志强送到店门口的时候，碰到赵虎从外面回来。
赵虎一看到刘志强，愣了一下。
赵虎没说什么，冲罗熙缘点了点头。
“赵虎。”罗熙缘叫住赵虎，“陈总的团队安排好了吗？”
“安排好了，那八个人我带他们参观了冷链车和仓库，现在在后面吃盒饭呢。”
“好，吃完饭让陈总带他们回去吧，该交代的事，他自己会跟他们说。”
赵虎应了一声，带着刘志强往外走。
两个昔日同行并肩走在人行道上，一个光头金链，一个金丝眼镜。
罗熙缘看着两人的背影，转身走回店里。
罗汶站在收银台后面，面无表情地朝罗熙缘竖了一个大拇指。
罗熙缘翻了个白眼。
下午两点，人流逐渐减少。
罗熙缘坐在收银台后面的小凳子上，翻看上午的销售数据。
大卫·陈递过来一份刚统计完的汇总表。
“开业首日，截至下午两点，总营业额一万九千七百四十块。到打烊之前应该能破两万。”
“利润率呢？”
“毛利百分之四十三左右。扣除人工、房租和水电摊销，净利在百分之二十八到三十之间。”
罗熙缘点了点头。
“大卫，开业第一天的数据只是参考。真正考验的是十天后、一个月后。等那波新鲜劲过去了，留下来的才是我们真正的客户。”
“我知道。”大卫·陈坐到旁边，声音压低了一些，“罗总，今天这一天下来，你不累吗？”
罗熙缘看了大卫·陈一眼。
“累。”罗熙缘说，“但不能让别人看出来。”
大卫·陈沉默几秒，从旁边的纸箱里掏出一瓶矿泉水递过去。
“那就喝口水，歇两分钟。”
罗熙缘接过水，拧开盖子喝了一大口。
窗外的阳光照进来，打在校服上，映出暖洋洋的光。
罗熙缘靠在椅背上，闭了一下眼睛。
手机又响了，是清河县的号码，罗熙缘接起来。
“熙缘！”罗新德的大嗓门传来，“那头有黑斑的猪仔，今天吃了一斤二两的奶！比其他的都多！刘爷说它以后是块好料！”
“爸，我知道了。”
“还有，你妈让我问你，晚上想吃什么？她说等你回来给你炖排骨。”
“好。”
“还有……”罗新德的声音变得含糊。
“还有什么？”
“还有就是……闺女啊，你在外面，别太累了。钱赚多赚少都行。你自己别垮了。”
罗熙缘握着手机，靠在塑料椅子上，看着天花板。
“爸，我没事。”
“排骨多放点土豆。”