第444章破局下沉市场！迅速拿地！33
“他们很显然，是逼着我们向他们发出合作邀请！”
“又或者等咱们资金链吃紧或者耗不下去的时候，他们就会跳出来，用很低的价格入股，直接把咱们的成果拿走。”
张宝坤听完，气得直拍桌子：
“这也太黑了吧。
咱们辛辛苦苦跑通的模式，他们上来就想白嫖？”
“商场就是这么残酷，所以谢小姐才一直希望能够加快推进速度。”
“为的就是能让宠赴星河的品牌迅速立起来，抢占足够多的市场，稳住我们的先发优势。”
赵蕊语气很平静：
“现在摆在我们面前的问题是，怎么破局？”
谢云舒看向林晚晚：
“晚晚，说说你的看法。
实在不行，我们只能开放A轮融资，释放一定的份额找当地的资本进来一起赚钱。
有这些地头蛇帮忙，想要通过审批，应该不是什么太难的问题。”
听到谢云舒抛出融资的方案，林晚晚直接摇头。
“谢总，现在融资不行。”林晚晚语气很干脆。
“为什么？”赵蕊问，“如果有当地资本背书，审批的事迎刃而解。”
“因为太亏了。”林晚晚看着镜头：
“咱们现在只有五家门店，虽然盈利了，但整体盘子太小。
按照目前的财务数据，估值最多给到八千万。
咱们前期砸了六千万进去，现在为了两个城市的批文释放股份去拿钱，相当于把核心的利润拱手送人。”
张宝坤点点头：
“晚晚说得有道理。
现在融资，咱们团队太吃亏了。”
但，他很快话锋一转，语气中满是忧虑
“可是不融资，这批文怎么办？干耗着？”
“他们能打回来一次，就能打回来第2次。”
“按照谢小姐的说法，他们现在就是逼我们妥协，要是我们长时间不妥协，下一步他们要么就开通新的项目。
要么就重新组建一个新的公司，开展宠物殡葬，和我们宠赴星河直接争抢市场。”
“没必要这么麻烦！”
“其实这种情况我之前就考虑过，只不过还没发生，所以就没有提出来。”
林晚晚把昨天提前做好的方案调出来，共享到会议屏幕上。
“他们卡的是一二线城市的特殊用地审批。
这样一二线不行，那我们就直接放弃一二线。”
下一刻，屏幕上出现了一张标记了好几个红圈的地图。
林晚晚指着地图解释：
“市区的门店我们可以照开不误，只保留接待、冷藏和告别仪式的功能。
这些不需要殡葬批文，普通的商业营业执照就能搞定。”
“需要审批的火化场和墓园，我们直接放到周边的下沉市场。”
“比如厦门，既然厦门不可以开，我们可以去漳州或者泉州下面的县级市选址。
长沙这边，可以去株洲、湘潭或者周边更偏一点的县城。”
赵蕊看着地图，眉头微皱：
“去下沉市场？客户能愿意跑那么远吗？
几十公里的路程，体验感会大打折扣。”
林晚晚笑了笑：
“我觉得绝大部分顾客应该是愿意的。
这一个月来，我也经常到不同的门店，和不少顾客进行了深入的交流。”
“愿意购买相关服务的顾客，本身是非常愿意付出相应的时间、金钱以及感情的。”
“一个小时路程其实并不算太长，别说是给自己心爱的宠物进行殡葬。”
“有很多人吃顿火锅，排队都不止花一个多小时。”
“另外，这些下级城市的财政压力大，有很重的招商引资指标。
咱们这个项目投资几百万，环保能达标，还能交税，在他们那儿就是贵宾待遇。
审批流程会很顺利，甚至还能拿到一定的扶持政策。”
“至于客户体验。”
林晚晚停顿了一下，继续说道：
“我们可以提供专车接送服务，或者代客火化安葬。
另外，我们可以把墓园的面积扩大，做成生态公园的形式。
不光是扫墓，还可以打造成宠物主人的周末微旅游基地。”
“市区体验高端服务，郊区享受生态环境。
这样不仅避开了行政壁垒，还降低了土地成本。”
会议室里安静了十几秒。
张宝坤猛的一拍大腿：
“这招高啊，他们在一线城市设下重重关卡，咱们直接绕开。”
赵蕊也反应过来，眼睛一亮：
“确实可行。
县级市的审批权限在地方，那些大资本的手伸不了那么长。
只要我们动作够快，就能在他们反应过来之前把场地拿下来。”
谢云舒看着屏幕上的方案，脸色好看了不少。
她靠在椅背上，赞赏的看着林晚晚：
“晚晚，你这脑子到底是怎么长的？
这份备用方案，你什么时候做的？”
“方案之前就做了，不过是在最近才完善的。”“毕竟这么大个项目，多做几手准备准没错！”
林晚晚回答得很轻松。
谢云舒爽朗一笑：
“好！好一个多做几手准备！就按你说的办。”
她收起笑容，下达指令：
“赵蕊，厦门和CS市区内的门店先确定下来，然后分头去周边的县级市找场地。
打着招商引资的旗号去跟当地政府谈，条件尽量往好了提。”
“明白。”赵蕊干劲十足。
会议很快结束。
赵蕊的能力是相当强的。
会议结束后的第三天。
湖南株洲，某县级市招商办主任办公室。
赵蕊坐在真皮沙发上，手里端着一杯刚泡好的毛尖。
茶叶在开水里翻滚，散发着清香。
来之前，赵蕊做足了心理建设。
公文包里塞满了环评报告和企业资质证明。
里面还装着字节跳动与深民投的背书文件。
赵蕊连被刁难后的应对方案都想了三套。
结果全都没用上。
对面的刘主任是个发福的中年男人，此刻脸上堆满了笑。
刘主任亲自给赵蕊倒水，态度十分热络。
“赵总啊，你们这个项目，我们非常欢迎！”
刘主任翻看着手里的计划书，眼睛直放光，
“投资三百万，环保标准全套采用一线城市最高规格，不产生任何废气废水污染。
还能给我们当地解决至少十个就业岗位……这可是打着灯笼都找不着的好事！”
赵蕊放下茶杯，试探着提了一句：
“刘主任，我们这是特殊用地，涉及到火化和殡葬，审批这块……”
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