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林晚晚自然不可能陷入对方的节奏，她点开最近的盈利情况。
近三十日支付订单：196.4万盒
退款比例：1.7
经营性现金流净额：320万元
“销量横盘，要具体看是什么情况导致的横盘。。”
“价格战结束以后，蜀地辣客从没有进行活动优惠，也没有追加更多的宣发费用。”
“六万五千盒日销量，依靠的全是自然搜索、复购和原定内容维持。”
“每个月320万的利润，一年就是接近4000万的纯利润。”
“哪怕把库存增加和现金占用全部扣除，蜀地辣客每个月依旧能产生二百七十多万元现金。”
“今日资本投过这么多快消项目。
想必应该很清楚，能稳定产生现金的品牌，估值不能只按销量增速计算。”
今日资本的财务负责人确认数据无误后，这才把附表递回去。
数字全部能对上。
宋代表换到下一项。
“经销商覆盖二百七十六个城市，听起来很多。”
“线下销售占比，却只有可怜的百分之十二。”
“所谓渠道增长，目前还未转化成真实收入。”
林晚晚调出经销商进货记录。
“但换个角度说，过去三十天，有47家经销商进行了新合同的签约。”
“其中三十六家，已经进行了首批试销。”
“只不过线下试销还没有形成完整的销售周期，自然不会马上反映在线下收入占比里。”
“百分之十二属于风险，也属于尚未兑现的增量。”
今日资本的评估经理握着笔，半天没落下。
同一项数据，放在估值调整表里，属于线下能力不足。
到了林晚晚手中，便成了待释放渠道。
偏偏她拿出的合同、首批进货单和铺货城市，全能支撑这个判断。
宋代表并未停手。
“低粉账号呢？”
“蜀地辣客依赖两千多个小账号。
一旦平台调整推荐规则，宣传效果很可能下滑。”
“签一个百万粉主播，平台限流一次，预算便会直接打水漂。”
林晚晚把账号投放表推过去。
“两千四百多个账号，分布在六个平台。”
“任何一个账号停更，都不会影响整体流量。”
“这叫分散风险。”
“你们投资快消品牌多年，应该不会把鸡蛋集中在一个篮子里。”
“而且，小账号的好处，宋代表不可能不知道吧？”
“上一轮的价格战，蜀地辣客之所以如此轻松地赢下来。
有很大一部分原因就是因为小账号量大管饱，价钱还便宜！”
听到这里，哪怕是站在对面的宋代表也忍不住微微颔首。
确实，如果不是林晚晚提前垄断了这一批小博主的发声渠道。
那么现在双方很可能还处于拉锯战的阶段。
今日资本准备的三项压价理由，林晚晚一个也没回避。
线上占比高，证明经销网络尚有空间。
销量横盘，证明自然订单足够稳定。
小账号数量多，反倒降低了单一达人的依赖。
更麻烦的是，她还没把材料全部放完。
屏幕再次切换。
商业模式：自有产线、线上直营、城市经销
经营情况：连续盈利，退款比例1.7
增长空间：线下占比12，新增经销商47家
行业格局：三线竞品资金受损，短期难以反扑
政策红利：自热食品产业扶持政策持续落地
最后一页，则列出了今日资本近几年投资的快消项目。
饮料。
休闲零食。
复合调味料。
连锁便利渠道
唯独缺少自热食品。
林晚晚把页面停在这里。
“今日资本买下这百分之三十，图的恐怕不止分红。”
“蜀地辣客能和你们现有的调味品、经销网络、便利渠道直接联动。”
“这块股份落进别人手里，今日资本原有的百分之三十，只能继续作为财务投资。”
“拿到字节手里的股份，你们持股百分之六十。”
“品牌、董事会席位、渠道协同和退出主动权，全会发生变化。”
“八千万，可买不到这些东西。”
宋代表合上材料。
“百分之六十，也不代表想做什么便做什么。”
“创始团队还持有股份，章程里也有保护条款。”
“你把控制权溢价全部压到今日资本身上，九千万不现实。”
宋代表把报价函推回长桌中线。
“今日资本愿意出八千万现金，已经把控制权溢价算进去。”
双方你来我往。
价格一直从最开始的9000万谈到了8600万，最后来到了8400万。
今日资本的一群人，交头接耳了十几分钟。
宋代表才再次开口：
“八千三百万，现金，七个工作日完成交割。→、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、
林小姐，这已经是我们今日资本给出的最大诚意。
如果这个价钱也谈不妥，那么今天的这场谈判可能就只能到此为止了。”
林晚晚瞥了一眼时间。
会议是从早上9:00开始的，现在已经是下午2:20。
除了中午吃饭休息一个小时，双方你来我往整整拉扯了4个半小时。
而且听对方的语气，恐怕8300万确实是对方的底线了.
要是再拙拙相逼，这场谈判大概率得告吹。
心中有了决定，林晚晚顿时一改刚才的强硬，脸上露出个人畜无害的笑容。
“好，既然宋代表这么有诚意，那就8300万吧！”
虽然林晚晚一开始说的是9，000万。
不过，这个数字她从来不觉得有机会交易成功，纯粹是漫天要价落地还钱而已。
能在原本基础上再多要300万，已经超出林晚晚一开始的预料了。
看着突然变脸的林晚晚，宋代表脸上顿时有些愕然。
但下一刻他就反应过来，随即摇头苦笑。
林晚晚刚才的强硬，居然全都是装出来的。
“林小姐，不但在商业操作上有着可怕的洞察力！”
“就连谈判技巧也不遑多样！”
林晚晚笑着接过协议：
“宋代表过奖了！”
“一些微末伎俩而已，毕竟我也得为公司争取最大利益。”
宋代表自然不可能做出什么出尔反尔的事情，他爽朗一笑：
“那是自然！”
“字节跳动有林小姐这样的干将，属实是太幸运了！”
“我也恭喜宋代表顺利拿下30的股权，成为蜀地辣客最大股东！”
既然已经谈妥了交易，林晚晚自然不介意多说几句好听的。
接过协议，林晚晚在乙方授权代表处签下名字。
两份合同交到法务手里，印章落下。
屏幕上的最终金额随之更新。
股份转让价格：8300万元
付款方式：现金
预计交割周期：7个工作日
宋代表伸出手，脸上是热情的笑容：
“林小姐，这次今日资本和贵方合作的非常愉快。”
“希望下次有项目记得联系我们，只要合适，我们绝对跟投！”
林晚晚也伸手和对方重重的握了一下：
“当然！”
“我也期待下次和贵方合作！”