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林楚瑶的成长速度，比林晚晚预想中的还要更快。
刚开始，林楚瑶随便问几句就会耳根发红。
现在只是过了几个小时，林楚瑶已经能轻松地和店员聊各种细节。
出了门，林楚瑶马上翻开备忘录。
她一边记录，一边兴奋的介绍：
“姐，他们说这款便宜的情趣内衣，是最受欢迎的。”
“是因为顾客接受不了价格太高的原因吗？”
林楚瑶连连摆手：
“这倒不是。
之所以大家都买这款便宜的，是因为便宜的质量不好，很容易就能撕开。”
说着，她脸上露出若有所思的神色：
“姐，按照这说法，你说我们能不能根据客户需求定制相应的情趣内衣。”
“他们需要的只是容易撕开而已！”
“我们大可以做一款价格高的，但是材质容易撕开的！”
“毕竟，我刚才也看了那款情趣内衣，质量确实太差了，各种毛边线头，版型也不好。
除了一个容易撕开以外，根本就没有什么优点！”
听着林楚瑶的提议，林晚晚眼中闪过一丝意外。
“这个思路可以。”
林晚晚直接把商品资料翻回前一页。
“质量差和容易撕开，是两回事。”
“前者靠偷工减料，后者可以调整布料、接缝和受力位置。”
“只要外观、版型和舒适度过关，再把易撕设计做成卖点，价格反而能往上提。”
林楚瑶赶紧记进备忘录。
“所以这个需求真能做？”
“能做，不过暂时放进产品储备。”
“姐，能做为什么不直接找厂家？”
“定制需要起订量，还要打样和测试。
我们这边门店都没开，连能卖多少都不清楚，就找厂家做定制款，这并不实际。”
“倒是等什么时候我们的品牌真的做起来了，倒是可以考虑一下。”
林楚瑶悻悻收起手机。
“我刚提出一个好主意，还不允许我膨胀两分钟？”
“允许。”
林晚晚拿过她的记录，在后面添上一行。
易撕型情趣内衣：潜在自有产品
“膨胀结束，继续干活。”
接下来几家店，林楚瑶已经能独立询价。
两人看了藏在酒店旁的小店，也去了不少开在路边的品牌连锁店。
商品标价、会员折扣、售后方式和畅销款，全被录进表格。
部分小店装修简陋，客流却比商业街大店更好。
而大部分的大店，人流其实非常差，全靠高单价才能把营业额撑起来。
短短几个小时，两人又补齐了四十多款商品的数据。
最后一家店出来时，天色已经彻底黑了下来。
眼看时间已经不早，林晚晚果断结束了今天的工作。
“走吧，先吃饭。”
两人就近找了家茶餐厅。
在等餐的间隙，两人继续整理今天收集到的资料。
早上聊到成人用品时，林楚瑶还要左顾右盼。
服务员从旁边经过，她都会立刻关掉手机页面。
现在她已经能指着表格，直接念出商品名称。
旁边一桌客人朝这边扫过两回，林楚瑶连头都懒得抬。
送餐的服务员听见几个成人玩具的名字，放下餐盘时迟疑了半秒。
林楚瑶反而催了一句。
“麻烦再来一杯冻柠茶，多冰少糖。”
服务员应声离开。
林晚晚忍不住笑了。
“你适应得挺快。”
“这有什么？”
“我已经想清楚了，这么高的利润，就算再丢脸我也愿意干！”
两人很快将资料整理好。
品牌计生用品：30—40
情趣内衣：60—90
护理产品：60—90
情趣玩具：80—120
林楚瑶盯住最后一行。
“还是情趣玩具的利润高，平均毛利率都到100了”
林楚瑶咽下嘴里的叉烧，越算越兴奋。
“先把口水擦掉。”
“我哪有流口水？”
“你现在的表情，比流口水还丢人。”
林楚瑶扯过纸巾，擦了擦嘴。
“照这个利润，开店以后岂非躺着收钱？”
“想得美。”
林晚晚把平板拉回来。
“商品利润，不等于门店净利润。”
“房租、人工、水电、设备折旧、支付费用、促销、售后和库存损耗，全要扣掉。”
“还有滞销商品。”
“有些货看起来利润高，半年卖不出去一件，压在货架上同样占资金。”
林楚瑶拿起笔。
“还有吗？”
“偷盗、机器损坏、过期、包装破损。”
“而且无人销售的店铺，虽然可以大幅度的减少人工和铺租成本，但同样的也要面临盗窃和破坏的风险。”
林晚晚把几种不同类型的门店数据一一列出来。
大型综合店面积大，品类齐全，客单价也更高。
相应的，租金、装修和人工都会非常高。→、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、
普通街边店成本低一些，可只要常备店员，人工也是一笔不小的支出。
尤其是二十四小时营业的店。
两班轮换，再算休息和请假，人工成本会非常高。
“按照今天看的几家店，普通成人用品店的净利润，大概在百分之十五到百分之二十五。”
林楚瑶皱起眉头。
“姐，你没算错吧？
这么高的毛利率，算到最后居然是剩两成纯利润？”
“这已经很高。”
“很多实体门店，净利润连百分之十都摸不到。”
林晚晚在表格旁列出几组对比。
“普通便利店的净利润，通常只有25。”
“服装店高一些，也多在59。”
“很多实体店，其实利润都非常低。
位置差一点，经营能力弱一点，亏损才是常态。”
林楚瑶拿出计算器重新算了一遍。
“这么说，成人用品店已经算暴利行业？”
林晚晚轻轻点了点头：
“你这样理解，其实也不算错对比其他普通的传统行业，这确实很高了。”
林晚晚敲了敲房租和人工两栏。
“不过，传统门店的高毛利，大部分都被这两项吃掉了。”
“商业街上的大店，每月还没开门，几万元固定成本已经挂在账上。”
林楚瑶立刻接话：
“但我们准备开的无人店就不一样了！”
“一个人都不用请。”
“你这个说法不准确。
虽然我们开的是无人店铺，但不代表我们不需要人员支出！”