林晚晚把未来邮件关掉，随即查看起目前公司的资金状态。
虽然都是25平方以下的小店，但毕竟数量摆在这里。
所以目前，250万的资金已经投入了接近190万。
账户上还能调动的资金，只剩60万。
这笔钱说多不多，说少也不少。
如果门店正常运转，60万足够支撑三四个月。
可要拿去宣传，很可能几天就能烧掉。
眼下摆在她面前的路，有两条。
前一条，什么都不做，靠顾客慢慢发现门店，再靠口碑扩散。
这个办法风险低，也不需要再额外的花钱。
但这种办法有个弊端，那就是需要时间去酝酿扩散。
二十家门店，每个月的租金接近十三万。
再加上网络、水电、仓库、工资以及设备维护，一个月固定支出接近十七万。
如果三个月内没法靠着口碑彻底发散，60万流动资金便会见底。
后一条，主动做宣传。
全城投放广告，请大博主探店，确实可以快速增加名气。
可这种打法，60万块扔进去，很可能连个水花都未必能瞧见。
大公司可以靠预算反复轰炸。
简爱成人用品暂时承担不起。
林晚晚只是思考了片刻，就很快有了决定。
体量越小，流量越要集中。
与其花十几万找一些几十万粉丝的腰部博主，不如找几十个同城小博主。
粉丝少，不代表带货能力差。
有些博主只有一两万粉丝，评论区却全是羊城、深城的年轻人。
探店视频发出去，观看人数可能只有几千，可每一个观众都在门店周边。
这才是简爱成人用品需要的客流。
更何况，小博主通常还有自己的粉丝群。
只要内容足够真实，粉丝进店消费以后，还会在朋友之间继续扩散。
成人用品本身又有复购属性。
拉来一个真实顾客，产生的价值远远不止一笔订单。
林晚晚把预算表关掉。
前两天营业额差，不算什么。
现在只要知道是差在哪里，就可以立刻补救。
第二天晚上十一点，后台的营业数据准时汇总。
营业门店：20家
总营业额：5684.60元
支付订单：87笔
平均客单价：65.34元
门店平均营业额：284.23元
最高门店营业额：612.80元
最低门店营业额：96.50元
林楚瑶盯住屏幕上的数据，脸上满是担忧的神色：
“这···怎么会这样？”
“二十家店，一天才卖五千多？”
“装修、设备和商品全算进去，咱们可是投进去了，接近200万。”
“照这个营业额，什么时候才能回本？”
她原本还想着，二十家门店一起开业，后台订单最少也该跳个不停。
结果从早上等到晚上，有些门店隔两个小时才来一单。
最惨的店，只卖出去一盒安全套和一瓶润滑液。
林嘉凯同样没了前两天的兴奋。
程序上线时，他守着后台两夜，生怕设备出货出错。
如今系统运行得很稳。
支付成功率达到百分之百，八十台设备全程在线，一笔异常订单都未出现。
可订单太少。
系统再稳，也不能替门店拉来顾客。
林嘉凯之前也负责过好几个公司的后端程序运营。
但那毕竟是别人的公司，和他半毛钱关系都没有。
他自然不会因为这些公司的业绩不好就紧张。
但简爱成人用品可是他堂妹的公司，他自己也有整整10的股份。
现在看到生意这么惨淡，林嘉凯也十分犯愁。
“营业额最低的五家，一整天加起来才六百多。”
“继续开着，只会多交水电费。”
“要不先把这几家生意比较差的关掉？”
“我们先经营好那些生意比较好的。”
林楚瑶却并没有附和，她思考片刻，随即果断摇头：
“哥，这样关掉毫无意义！”
“合同我们已经签了，装修，铺租，全都是已经投出去的成本。
哪怕我们现在关掉，能节省的支出也不会很多。”
“与其想着怎么节流，还不如想想怎么开源！”
林晚晚听到林楚瑶的想法忍不住暗暗点头。
虽然林楚瑶并没有立刻想到解决办法，不过这个思路确实是对的。
她并没有看走眼，自己这个堂妹确实有着不低的商业天赋。
林晚晚点开其他的数据。
小程序访问人数：241人
完成支付人数：87人
访问转化率：36.10
支付后出货成功率：100
林嘉凯盯住百分之三十六的转化率，手指停在触控板上。
“这么高？”
“这还叫高？”
林楚瑶没接触过零售数据，完全不明白这个数字代表什么。“二百多个人进小程序，只有八十多人付款，剩下一百多人全跑了。”
“已经很高了。”
林嘉凯把最近一百多笔订单拆开。
“顾客扫码以后，需要挑选商品，还要接受价格，最后才会付款。”
“正常零售小程序，访问转化能到百分之几到百分之十几已经算合格。”
“我前年负责的那个鲜花公司，整体的访问转化率只有不到3。
也就是有100个人对于他们的鲜花感兴趣，进行了扫码访问，但最终达成交易的只有3个”
“咱们超过百分之三十，证明进店的人购买意愿很强。”
说到这里，他总算反应过来。
“问题不在商品，也不在价格。”
“是压根没人发现门店。”
林晚晚敲了敲小程序访问人数。
二十家门店，一天只有二百多人扫码。
平均分下来，每家店只有十二个访问顾客。
十二个人里面，能成交四五单。
这种转化表现已经足够优秀。
现在关店，等于把运营问题误判成选址问题。
“今天的数据只能证明一件事。”
“只要有人进来，商品就大概率能卖出去。”
“咱们现在缺的是曝光。”
林楚瑶连忙开口询问：
“姐，你准备怎么宣传？”
“我这边打算抖音和小红书一起同步宣传。”
林晚晚新建一张博主筛选表。
粉丝数量：3000到1万
同城粉丝占比：高于80
近十条视频平均播放：高于10万
评论区真实度：高于80
粉丝年龄
林楚瑶看到表格的第1行，顿时提出了自己的意见：
“姐，这种博主体量会不会太少了？”
“1万粉丝，能宣传什么？”
“我看别人那些品牌找博主带货，基本上都是找那些几十万粉丝的博主。”