笃笃。
马克笔塑料笔管敲击在白板上，发出声响，把所有人的注意力都拉了过来。
“传统加盟店为什么容易在迅速扩张后发生管理失控的情况？”
林晚晚转身，视线在会议室里扫过一圈。
张宝坤手里转着碳素笔，没接话。
田墨雨翻开记事本，握着笔准备记录。
其他几人也盯着白板上的字，等着她给出答案。
“原因很简单。”林晚晚随手把马克笔丢在桌面上，笔身滚了两圈停在边缘，
“那些加盟公司的总部，根本没有握死这三个核心命脉。他们只管拼命收加盟费，收完钱把货一发，就算是完成任务了。”
她双手撑在会议桌边缘，身体前倾。
“门店到底怎么卖？卖什么价？赚的钱去哪了？总部根本查不到，全凭加盟商自己的良心。这种松散的模式，不出事才怪。”
她直起身，语气笃定。
“但简爱不一样。从底层设计上，我们就不是给他们供货的传统批发商。”
张宝坤坐直了身体。他干了这么多年实体，太清楚那些加盟商的德行了。
林晚晚按动遥控器，调出PPT的下一页。
屏幕上亮起一套简爱无人售货柜的结构拆解图，旁边密密麻麻标着控制中枢和通讯模块。
“简爱的所有无人货柜，出厂前就必须内置我们自己研发的物联网模块，强制联网。”
激光斑点打在货柜的扫码区上。
林晚晚开始预演真实的交易场景。
“凌晨三点，顾客走到店门口，手机扫码，选中商品，完成支付后，货柜门自动打开。
整个交易过程，完全在我们的云端服务器里跑完。”
她关掉激光笔，看着众人。
“所有线下门店使用的扫码程序，都是由总店提供的。
简爱现在所有的门店，使用的所有的支付渠道都是灵犀支付。所有的款项都会进入灵犀支付，再转交到加盟商的手里。”
“这意味着总部可以管控线下所有的门店。”
随着林晚晚的讲解，众人纷纷点头。
这套闭环逻辑，被林晚晚彻底说开了。
张宝坤在心里盘算，加盟商碰不到钱，这就从根源上直接断绝了飞单的可能。
想私下走微信收款？
想搞假账？门都没有。
除非对方愿意为了避开公司的管控，直接使用人工售货。
否则根本无法绕开总部的管控。
然而呢，一旦对方使用了人工售货，整体成本会急剧提高，根本就是舍本逐末。
“解决了资金流，跟着就是品控和供应链。”
林晚晚看向张宝坤。
“老张，你刚才最担心的，就是加盟商私自进劣质货砸了咱们的招牌，对吧？”
张宝坤点头承认：
“没人盯着，他们为了多赚几块钱差价，什么来路不明的三无产品都敢往柜子里塞。
前两天优创汇的事，就是活生生的例子。”
“那就让他们连进货的资格都没有。”
路全被林晚晚一句话堵死了。
田墨雨手里的笔尖停住了，脸上露出若有所思的神色。
“林总的意思是所有的货源都要由总部提供？”
林晚晚点头：
“所有门店的数据，后台看的一清二楚。”
林晚晚指着屏幕上跳动的数据图：
“哪家店缺货，缺什么品类，系统会根据动销率自动生成补货单，直接指令发给我们的代工厂或者前置仓。”
她手指在桌面上敲了两下。
“货从仓库打包，物流直发门店。
当地负责维护的员工拿到货，按照单子直接上架。
整个环节，加盟商只需要在旁边看着，连选品的资格都没有。
至于零售价，全由后台统一控制，总部搞促销还是原价卖，我们说了算。
对外我们甚至可以说，这是总部为了减轻线下门店的人工成本。
全部补货由我们来操办。他们下面的下级加盟商，不需要考虑由谁来补货的问题。
从根源上，避免了他们以次充好的可能性。”
听到这个要求，众人纷纷倒吸了一口凉气。
这套模式太霸道了。
加盟商只需要出钱，剩下的一切由总部一手包办。
而且更妙的是，这样的操作，不但总部满意，就连下级的加盟商也会满意。
毕竟，人工成本降低了，就意味着他们到手的利润会提高这绝对是一个双赢的事情。
“那选址呢？”张宝坤问出了最后一个关键问题，“很多人开店都是瞎找地方。
要是他们随便在城中村找个没人的死胡同，几个月把钱亏光了，闹起来也是麻烦。”
林晚晚摆了摆手：
“这个问题不用担心。选址方面，自然不可能由下级加盟商来确认。”
“收到具体范围后，总部会调取当地商圈的大数据热力图。结合周边年轻人口密度、快捷酒店分布、夜间消费活跃度，进行综合审核。”
“不符合盈利模型的点位，一律驳回。当然也可以一步到位，直接由选址专员负责。我们要强制切断盲目开店导致的闭店风险。”
系统锁死资金流，供应链锁死品控，大数据锁死选址。
这套组合拳打完，张宝坤彻底放松下来。
他用笔尖点了点桌面，问出核心问题。
“林总，这套系统要真能跑通，那我完全同意现在就开放加盟。那单店的加盟费，咱们定多少合适？”
所有人的目光全聚在林晚晚身上。
现在外面热度这么高，警方通报刚发出去不到十个小时，五百多条加盟咨询排着队等。
这可是收割现金流的机会。
林晚晚走回主位，拉开椅子坐下。
她伸出一只手，五根手指张开，语气极其平淡随意。
“加盟费，只收五万。”
这句话一出来，会议室里陷入死寂，毫无声息。
“五万？”田墨雨愣在原地，还以为自己听错了数字。
林晚晚没管她的反应，继续抛出附加条件。
“除了这五万的品牌加盟费。后续我们每个月从门店的总营业额中抽取6，作为系统的技术服务费。”
倒吸冷气的声音，在会议室里响了起来。
并不是大家觉得这加盟费太高，恰恰相反，是因为觉得这加盟费实在太低了！
先发一章，晚上还有一章！